文_王宁

案例背景

小李是一位肢体残疾人，在一所地级市的职业高中学生物工程专业，在校期间成绩较好，善于钻研。小李的性格比较外向，非常健谈。毕业后，小李在一家发展新型农业技术的公司工作多年，勤奋努力，最终成为了部门骨干，多次被评选为公司先进员工，在当地也被视为残疾人杰出典型，曾在地方电视台进行宣传报道。但他始终怀揣创业梦想，特别是近两年，觉得资历、经验及资金等各方面都基本具备条件，且年龄适中，正是创业最佳时期，考虑再三后，小李果断辞去工作进行创业，主要从事农业项目技术咨询和项目承接。但小李很快发现，创业比想象中艰难很多，付过房租、完成注册、购买完设备后，还未等员工招聘到位，资金便所剩无几。因此，小李想到了商家投资，于是凭借过去的人脉，迅速寻找相关机构和个人洽谈。每次会谈，凭借其良好的口才，对公司先进技术和广阔市场前景进行了淋漓尽致的渲染，可当对方问到市场需求、预期销售额、盈亏平衡点等具体问题时，却无言以对。多次商谈无果后，小李郁闷之中特来向职业指导师寻求指点。

指导方法

对于像小李这样有一定工作经验、一定资金储备以及一定人脉关系的创业者，应客观认同并肯定其创业意识和善于分析事物的能力，这样的创业者自尊心、自信心较强，因此，在指导时要对措辞有所注意，避免因频泼冷水而使咨询关系遭到破坏。

分析创业者经历可以发现，他的专业较强、经验丰富、创业愿望强烈、已构建基本人脉关系网，属相对适宜创业的人群，但仍有自身薄弱之处，通过交流沟通和人物背景分析不难发现：其一，创业过于草率，由就业到创业之间没有一定的缓冲期，导致各项准备十分不足;其二，口才虽好，却未将企业自身情况和综合能力有效展示给投资机构，仅浮于表面的描述并不能打动对方，说到底脑海中还未形成一份系统缜密的创业规划;其三，创业还处于单打独斗、势单力薄的局面，尚未谋划如何组成团队。

要想解决上述问题，首先创业计划书必不可少。要特别提醒创业者，创业始于计划书。创业计划书是创业者计划创立的业务书面摘要，是一份全方位的商业计划。一份好的计划书应该能够详细描述公司发展规划、执行战略、财务计划等，而非单一介绍项目或技术，务必要突出企业自身的投资价值，即：企业的成长空间、成长能力和发展能力，也就是在市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力。创业计划书撰写要点包括：突出核心价值、不要过度包装;写明目标市场规模和预期收入;分析竞争对手，阐明自己在竞争中的位置;企业运营模式;盈利模式;创业小组状况;融资金额和计划、目的;风险预测等。

可以让小李换位思考一下：人家为什么会认为你说的行业真有发展前景?为什么认为你一定会把企业做好?为什么觉得你说的都是真实而正确的?通过三个问题引导小李树立编写创业计划书的意识并提示其计划书内容。此外，还需提醒小李，创业已告别个人英雄主义时代，一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成的优势互补的创业团队，更有可能获得创业成功。团队创业有将资本、人力化零为整的优势，使有着相似经历、背景的创业者们因为某个项目而聚集在创业团队的大旗之下，共同开创一番事业。

指导要点：

(一)通过交流沟通和人物背景分析，帮助其树立正确的创业心态。

(二)分析其创业优劣势，评价其是否具备成功创业的能力素质和外在条件，推荐创业方向或改进方向。

(三)指导其如何提升就业创业竞争力，鼓励其充分利用自身条件和优势，提出合理化建议。

(作者单位：中国残联就业服务指导中心)